Podríamos definir esta estrategia como profesional convertida a particular en 7 fases, estas fases a díade hoy son las que utilizamos desde ATTIC para poder vender las viviendas antes de 45 días, lógicamente los recursos no son los mismos, pero todo y así seguro que te funcionará.

 FASES:

• 1    PRECIO
• 2       HOMESTAGING
• 3   PUBLICIDAD,MARKETING
• 4   VISITA,CIERRE
• 5   CONTRATO PRIVADO DE COMPRAVENTA
• 6   FIRMA

1. PRECIO

Lo primero que tienes que saber, y no es cosa para cogértelo a la ligera es saber,

 ¿Cuánto vale tú vivienda?,

Aquí entran varios factores que van a ser claves: zona, metros, orientación, distribución, balcón, terraza, reformas, parking, trastero, acabados, tendencia de mercado, ventas realizadas últimamente en la zona de viviendas de las mismas características,(ojoen coger referencia de los que están a la venta, pueden estar fuera de preciotanto hacia arriba como hacia abajo y solo harán que pierdas el tiempo y/o dinero), perfil de comprador para mi vivienda, este último enlaza convarias variables que no lo pensamos pero son a día de hoy, y más, “con la que cae”, subida de intereses casi a diario, uno de los detonantes que diferencian el particular del profesional.

Pero como te he dicho, voy ayudarte. Aquí te dejo un enlace para que puedas tener una orientación del precio de tu vivienda à Precio actual de mi piso

2. HOMESTAGING

Una vez tenemos el precio definido hay que preparar la vivienda para poderla vender, este es un momento donde nos tenemos que despegar de todo lo que creemos que es bonito o que creemos que a la gente le va gustar.

 ¡¡¡DESPERSONALIZAR!!!, sí, esto es lo primero, fotos de la primera comunión, del viaje…, las de la boda, las de mis hijos, etc….

¡¡FUERA!!, no podemos transmitir nuestra vida al posible comprador, el tiene que crear la suya con nuestras paredes.

¡¡¡ORDENA!!!, otro punto muy clave, la cinta de correr, la bici, la cocina de juguete denuestros hijos al lado de la tele, mochilas, maletas, etc... todo esto hay que guardarlo, que no se vea y así creamos espacios más abiertos, no nos duelan los ojos al entrar.

¡¡¡REFORMAR!!!, ojo no hablo de reformar el piso entero, o el baño, o la cocina, si no de arreglar esa cortina que lleva rota dos años, pintar el piso con colores neutros, limpieza a fondo, poner ambientadores, etc…

En ATTIC lo primero que hacemos nosotroses hacer unos planos donde diseñamos la mejor distribución, reparar todo lo que está roto, pintar y decorar para la sesión de fotos, videos, renders, etc…para que así nuestro departamento de marketing te diseñe el plan personalizado y obtener el máximo de compradores para tu vivienda.

 3. PUBLICIDAD, MARKETING

Estamos a punto de vender el piso,

Sólo nos falta que todos esos compradores potenciales nos vean que queremos vender, tenemos el precio, tenemos el piso precioso y ahora tenemos que montar un plande marketing casero, pues bien, lo primero será hacer las fotos lo mejor posible, a poder ser contratar un fotógrafo profesional, aquí nohay que escatimar, ya que como particular tu única salida son los portales inmobiliarios de internet y lo último que queremos es que ya que no tenemos recursos ni disponemos de las últimas tecnología en marketing digital nuestro piso se vea feo, mal enfocado, etc… en el único escaparate que tendrás.

A día de hoy la publicidad inmobiliaria ha cambiado radicalmente, antes publicábamos los pisos en los “portales profesionales inmobiliarios” y ya está, ¡vendido!.

También hay un dato que acredita lo que os comento, antes el 80% de la compraventa se realizaban de particular a particular y a día de hoy no llega ni al 10%, con lo que nos llevaa pensar que ya no funcionan las mismas cosas que antes.

En ATTIC nuestro paquete digital consta de fotografías, vídeos, realidad virtual,visitas virtuales, renders, planos, piso 3d, etc… que, junto a las nuevas tendencias y tecnología en el campo de la publicidad, podemos garantizar la venta en 45 días gracias a nuestro plan de marketing personalizado.

4. VISITA, CIERRE

Bien, ¡ahora SÍ!,hay que vender, y para vender hay que vender.

Hemos hecho una publicidad, nos están llegando compradores, estamos fijando las visitas, pero antes de nada hay que analizar, cuál es la mejor hora para potenciar la luz,el barrio, familia, etc… son puntos muy importantes, sin olvidar que estamos para vender nuestra vivienda, y para poder vender, la visita tiene que ser comprador, sí, comprador.

Un comprador no es quien viene a ver nuestra vivienda, si no, una persona/s que puede comprar,y esto por desgracia cada vez más como ya te he comentado con los intereses al alza, con un país a punto de entrar en recesión, empiezan a escasear.

Es importante el conocimiento de los gastos de escalera, IBI, ITE, comunidad así cómo el conocimiento del barrio y de los servicios que se encuentran en él, transporte, colegios, comercios, etc.., orientación, reformas ya que el comprador es el que nos ha pedido de ver nuestra vivienda y en parte esta interesado.

Es el momento de realzar todo lo bueno, rebatir los inconvenientes e ir conduciendo al comprador hasta una paga y señal.

5. CONTRATO PRIVADO DE COMPRAVENTA

Tenemos que tener documentos preparados para este momento, sería interesante que los redacte un abogado y a poder ser especialista en el sector inmobiliario ya que como siempre digo con mis clientes, “antiguamente, un apretón de manos” era el mejor contrato que podías firmar, hoy ¡NO!

Paso siguiente, hay que pasar a firmar el contrato de compraventa, las famosas ARRAS, aquí sí, quesí, te aconsejo lo mismo que la paga y señal ya que es un contrato muy importante para sellar la compra, pensar que sólo en arras pueden ser, PENITENCIALES, CONFIRMATORIAS o PENALES, y depende de muchos factores que no tengamos problemas, un abogado especialista en el sector protegerá tus intereses.

Recordar que estamos en un momento hipotecario complicado, donde no se aprueban las mismas hipotecas que hace unos meses y quela tendencia del interés (%) es al alza, donde existen leyes nuevas como el valor de referencia, y un sin fín de cosas que hay que tener en cuenta.

Desde ATTIC ponemos a su servicio desde el primer día la consultoría de nuestro abogado completamente gratuita para que nuestros vendedores puedan proteger sus intereses y que todos los documentos firmados por ambos tengan la máxima garantíade éxito.

6. FIRMA

Por fin estamos ya preparando el gran día, nos vamos a notaria para poder firmar y vender nuestra vivienda.

Tenemos que estar preparando LA FIRMA desde el primer día que empezamos a vender, ya quenos encontramos con muchísima documentación a recopilar que tendremos que aportar.

Conscientes de que no todas las viviendas son iguales, desde ATTIC personalizamos el trabajo para que, en tu venta, la documentación no sea un problema el día de firma y vayas de la mano de un equipo profesional recopilando toda la documentación necesaria de una forma relajada para este GRAN DÍA.